葛兰素史克在华本土化 涉足中低端市场
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| 时间：2008-12-12 22:20:19 来源： 作者： |
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随着新医改对基层卫生投入的加大，跨国药企在中国的战略也随之生变：过去多注重高端市场拓展的跨国药企，也开始将目光投向中低端市场。
12月5日，全球最大的疫苗生产企业之一葛兰素史克(以下简称GSK)中国疫苗总经理陈洪波透露，未来GSK有意在计划免疫疫苗市场大力拓展，以分享政府采购这块大单。目前，GSK对该市场还较少涉足，这块业务只占其中国区疫苗总体销售额的5%。
上月，GSK牵手海王英特龙，共同设立了一家生产疫苗的合资企业，GSK由此获得了其在中国的第一个生产基地。种种迹象显示，通过本地化生产，GSK正在融入疫苗的本土化竞争，包括争夺政府采购大单。
对于公司未来具体拓展计划免疫市场的计划，陈洪波说，取决于政府在公共卫生领域的投资有多大，以及接受什么样品质的产品。
GSK疫苗去年在华增长超过46%。在整个中国疫苗市场，已经占据15%左右的份额。但陈洪波称，目前仍在培育市场阶段。作为全球最大的疫苗生产企业之一，GSK在中国的主要竞争对手包括中生集团和赛诺菲巴斯德。
政策限制虽然有所松动，但进口产品的价格高企掣肘了其与本土企业的竞争。政府采购是柄“双刃剑”，虽然带来一块稳定的市场，但往往价格较低，利润较小。进口产品难以承受政府采购价。
陈洪波告诉记者，此前GSK的疫苗没有在国内生产，只在国内分装、销售。疫苗产品的特性决定了长途运输成本居高难下，和国内企业相比，进口疫苗不具备成本和价格的优势。正因为此，GSK疫苗在中国市场的销售总额中，只有5%左右是计划免疫疫苗。
虽然陈洪波一再强调产品的性价比不同，但他也坦承，在价格上，GSK与本土公司难以竞争。外资药企正逐步认识到，未来要占据更大的市场份额，必须实现本地化生产。
上月，GSK牵手海王英特龙，共同设立了一家合资企业，研发、生产、销售人用流感疫苗、狂犬疫苗等。这也是GSK在国内的第一个疫苗生产基地。在GSK全球裁员减产的大潮中，这笔新投资更加凸显出GSK投资新兴市场，加码疫苗领域的决心。
上述合资中，海王英特龙以土地使用权、建筑、机器、设备等资产出资约4700万美元，占GSK海王60%的股权，GSK以现金出资约3133万美元，占GSK海王40%的股权。
而GSK在中国的竞争对手赛诺菲巴斯德已经先行一步，其斥资6.7亿元在深圳投建的年产2500万剂疫苗的生产基地已经动工。
陈洪波希望，实现本地化生产后，GSK不仅在价格方面更具优势，也更容易进入政府采购渠道。
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