东软医疗2010春季新产品发布会
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| 时间：2010-04-27 03:18:28 来源： 作者： |
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主持人（邢燕）：尊敬的女士们、先生们，各位媒体朋友、各位领导与来宾，大家上午好！我是东软的市场总监邢燕，感谢各位出席今天的媒体沟通会。也许有的朋友参加了昨天在东软展台举行的DR发布会，亲身感受到东软医疗在2010年全速发展的崭新面貌。实际上，本次春季会我们带来了三个领域的全新产品，这些产品代表了东软医疗对行业新的理解和新的努力，将在今天与各位做细致深入的沟通交流。
首先请允许我介绍出席今天会议的领导和来宾：
东软集团副总裁、东软医疗总裁江根苗先生； 东软医疗副总裁兼首席运营官刘健先生；
东软医疗副总裁兼市场开发与业务发展中心总监郭勇先生；
日本A&T株式会社社长礒村健二先生； 日本A&T株式会社董事肥川勇二先生；
还有尊敬的行业媒体、华南媒体、海外媒体朋友们，感谢大家的出席。
接下来，让我们以热烈的掌声欢迎东软医疗总裁江根苗先生介绍东软医疗2010年发展策略。有请！
江根苗：尊敬的女士们、先生们，各位朋友，大家上午好！非常高兴有这样一个机会和平台给各位介绍一下东软医疗2010年的发展战略。东软医疗从1998年第一次面向市场推出产品，这么多年获得了快速发展，今天得到社会各界的大力支持、关怀和帮助，特别是客户的关爱和合作伙伴的支持。
到今天面向未来我们希望获得更快的发展，首先谈一下我们对行业的基本认识。我们这个行业是一个非常好的行业，是一个持续稳定高速成长的朝阳行业，行业的增长高于GDP的增长率。最近中国医改的推动使中国这个市场呈现了爆发式的增长势头。
医疗行业大型医疗设备作为单位配备是一件奢侈的事，特别是对县级和乡镇医院来说，现在变成了日趋普及的趋势。同时随着在新兴技术特别是IT技术的高速发展，使新兴技术在本行业得到不断应用，现在从设备需求变成了服务、教育、培训、咨询多样化需求。信息化技术发展和网络化技术发展使医疗应用诊断更方便、更准确、更快捷，包括跟政府等相关部门一体化变成一种趋势。同时在信息整合与资源整合方面社会需求凸显。医疗服务延伸到家庭，随着经济发展人们对健康的关注越来越高，在家庭希望有特性化的服务需求，这种需求不断涌现。
东软发展到今天是什么状态？我们在国内取得了很好的成功，国内市场成功也是我们很好的基础。我们对医疗行业特别是中国市场有比较深入的了解，同时我们对中国市场的影响和品牌知名度已经取得较好的位置，为未来的发展打下良好的基础。同时我们有遍布全国各省市自治区的良好营销网络，这为进一步发展提供了很好的支撑。经过十多年的发展，我们拥有比较丰富的产品线，产品线包括服务资源。同时，经过多年的经验包括自主知识创新和产品创新使公司拥有了一流的研发资源，包括如何研发与制造一流产品的经验和方法。我们同时面向国际市场开拓，东软坚持不懈，我记得1998年在国内市场开拓，1999年我们就到德国展会参展，经过这么多年的努力我们在国际上建立和打造了能够像更大规模发展的网络基础。东软医疗不仅是硬件设备公司，还是一个软件公司，我们有很好的解决方案，在各个政府部门包括社保、公安、医疗保险、社会保障体系等等都有很好的解决方案，我们软硬件并重，资源整合也是我们的核心竞争优势。
去年我们对业务进行了整合，明确指出业务定位为三大方向：第一是大型或高附加值的医疗设备产品与服务；第二是医疗IT解决方案；第三是健康服务。这几个板块形成相互支持、相互互动，所以整体上构造了在市场上更有竞争力的解决方案。
目前我们在全球已经拥有5000多家客户，在60多个国家和地区有大型设备装机和我们的产品。
从2008年全球遭遇了最严重的金融危机，市场受到了巨大的影响。在这样的形势下东软医疗仍然取得了相当不错的业绩。在服务医改方面，去年年初中央发布新医改方案，东软率先发布了进行整合资源的全面解决方案，提出了“服务医改，惠及民生”的概念，同时对内部资源进行了相关的整合和准备。在战略产品推出上，因为公司需要源源不断推出新产品，2009年我们相继发布了填补国内空白、打破国际垄断的16层CT、1.5超导的核磁共振和PACS以及直线加速器等多款产品。2009年我们重新调整，由原来单一的聚焦设备变成了三大业务，同时清晰定义了东软医疗新征程和新里程碑上的发展战略。东软医疗也获得相关方面的认证，比如“中国医疗器械科技创新奖”、“中国医疗器械发展贡献奖”等等。
下面讲一下2010年东软医疗的战略，东软医疗着重打造民族品牌，是针对“东软品牌”的策略，形成具有竞争优势的营销和服务网络，包括内部的运营架构。在国内市场上，通过深耕细作，充分发挥对本土市场深入理解的优势。同时，进一步开拓国际市场，今年初成立了中东迪拜子公司，后面陆续成立其他子公司，同时规划成立服务中心，这也是我们在全球开拓上的一项举措。希望通过一系列举措使“东软”品牌成为全球知名品牌的愿景。
解决方案，内部解决方案主要以规模化和差异化方案以及高效的内部运行流程，使高品质的软件架构包括复用，以此提升我们的竞争力。这个市场呈现爆发式增长，我们打造的“熙康”服务推出不到半年，在市场上发展特别迅速，跟多个城市、多家医院签订解决方案。
我们在2010年的策略：
一、持续开发人力资源，今年人力资源的增长也比较快，我记得去年中期大概是六七百人的规模，现在是一千多人，预计年底达到一千五百人的规模，人力资源上大幅投入，首先是投入到市场营销、网络建设，还有一部分投入到未来的产品开发，另外一部分跟着业务的增长就是资源投入一部分。
二、建立全球的营销体系，刚才提到分支机构的建立、服务网络的建立包括国内某些省份的结构重组，有的区域队伍过去只有一人，现在发展成三四个人，这都是我们体系建设过程的举措。
三、从市场规划面向未来主要通过深入挖掘和理解客户的需求，通过不断创新的思维构造满足客户需求同时又有独到的优势，体现差异化的解决方案和服务，我们不仅是个硬件公司，还是个软件，在这方面我们有独到的资源能够进行有效整合来实现。
四、运营体系效率的提升和运行速度的提升，内部持续打造成本优势。
五、不断提升技术核心能力与创新速度，在优势产品线持续不断进行加强，我们已经取得一定成功，同时在新业务线的拓展不断进行创新，一个是自主创新、一个是开发式创新，比如我们公司在开发式创新上与飞利浦成立公司、比如与武汉的公司合作做的核磁频等等。
六、从公司成立时非常注重品牌建设，把持续全方位的品质改进作为公司发展的战略举措。
七、东软打造独有的能够为客户提供更大价值、更快捷、更满意服务的品牌战略，支撑业务的持续发展。
为了源源不断支撑我们的产品开发，这是关于新产品开发的计划（见图），每年不断丰富更新。同时在医疗IT发展规划上，刚才提到“熙康”，最近正与各大政府机构联合，这个平台是由公共数据作为支撑的，能够连接家庭、社区卫生医院、医疗中心包括厂商、药品供应厂商、疾控中心、药监局、研究机构、卫生局、劳动保障局，从政府层面、从设备和药品供应商层面、从医疗机构层面、从患者机构层面有机地联系到一起的平台，表现为看得好、看得清，政府对整体状况要看得好、看得清，很清楚民众的健康状况怎么样，有些疾控要从哪里来做。医院内部的运营要看得好、看得清，清楚内部各个运营、各个设备包括患者流量要很清楚。患者本身能很清楚的知道自己的健康状况。这是一个透明体系，这个体系的打造将来要在各大城市迅速推广，今年东软准备在十个城市实施这样的计划。
东软去年做出了未来的长期发展策略，我们希望通过自己持续的追求和努力，通过五年时间达到接近50亿销售规模，希望实现行业的核心价值。东软的核心价值是“简单、负责、合作、尊重、诚信”。
东软的使命：通过医疗设备与IT技术的创新服务于人类健康。
公司未来的战略愿景：希望能够成为全球领先的医疗设备、医疗IT解决方案与健康服务的供应商。
我们特别期待在客户的支持下、在政府关怀与社会各界朋友包括合作伙伴的支持关爱下，我们能够在不久的将来迅速实现公司的战略愿景，能够成为全球领先的、卓越的一流IT及医疗设备、健康服务供应商。
最后特别感谢各位朋友给予东软一贯的支持关爱！也祝各位朋友在展会期间工作顺利、心情愉快！谢谢大家的光临。
邢燕：感谢江总，刚才江总阐述了我们对这个行业的理解以及2010年公司的整体策略。接下来有请东软医疗副总裁、首席运营官刘健先生阐述“2010年东软医疗春季新品”，有请刘健先生！
刘健：尊敬的礒村健二社长，女士们、先生们大家上午好！最近几届医博会东软医疗不断有新产品问世，正如今天新闻发布会主题所讲“科技创造健康生活”，应该说科技是一种手段，按照刚才我们总裁江根苗先生的介绍，我们公司的使命是服务于人类的健康，健康生活才是我们的终极目的。今天我所介绍的新产品同样会以这种手段服务我们的终极目的，光有手段不了解终极目的无法实现最终的使命，同样如果只看到终极目的但是没有优良的手段也无法达到最终的预期。
今天，在这里我代表东软医疗公司像各位发布的三款新产品分别是：NeuVision DR、SMART BOX、样本前处理系统及LAS。
对于当前的宏观形势和行业发展趋势的理解认识大家都很清楚，我更想强调的是绿色和低碳，绿色和低碳成为全球经济发展的主旋律，作为一个负责任的企业我们将在这个行业里长久的生存下去，为我们的生命不断奋斗、持续提高。这种经济周期我们肯定会不断碰到，经济有起有伏，但绿色和低碳将在未来成为长久经济发展的主旋律，也成为各家医疗厂商不断奋斗的目标。
二、中国日益成为全球最重要的医疗市场之一，行业整体技术水平不断提升，目前我们在全球医疗市场的规模只有5%多一点，还比较少，但随着中国经济的持续发展和我们对于医疗服务的强大需求，在中国市场上应该说多样化的技术和产品将会不断出现。我们也可能要跳过一些发展阶段，在高技术水平的应用上用很短时间走过发达国家用很长时间走过的道路。
三、医疗IT技术将深刻变革医疗行业的产品和服务，医疗IT技术的应用将会改变行业的整体结构和布局。
四、世界范围内的国际合作越来越紧密，东软医疗一直是以自主创新作为我们发展的基础，但我们从来不排斥有效的国际合作，开放式创新、竞合在全球化形势日益发展的今天将成为企业发展、业务增长不可缺少的部分。今天我们所介绍的三款产品都紧扣未来发展的四大趋势。
首先是绿色和低碳在医疗器械行业的体现。这里面存在一个矛盾，传统上X射线设备会通过加大X射线的剂量获得穿透人体之后明暗变形的荧光、图像，为了获得更好的图像我们加大X射线的剂量，但大家知道不合理的X射线剂量会对人体造成伤害，这与我们的终极目标是相违背的，我们不会在局部上以牺牲终极目标的方式获得局部效果。用最低剂量获得优秀的临床图像就成为医学影像设备发展过程中一个不得不面临的难题，新一代智能单板多功能DR NeuVision，在低剂量、高智能、多功能、网络化方面都会体现东软医疗的技术和不断提升的质量。为什么这样讲？因为在NeuVision DR上应用了东软具有自主知识产权的超高频高压技术，我们使用了在行业内比较独特的200赫兹的超高频高压，使X射线更加稳定，使照射的视野更加聚焦，避免不必要的X射线对其他组织以及医护人员、病人的伤害。我们独有的虹膜视觉功能使照射焦距可以随着照射视野不断进行调整，使得射线闪烁达到最小范围，在检查过程中对不必要的体位和周边医护人员形成良好的保护。
在设备上使用了联动式视觉导航系统，每个人可能都有这样的体验，在医院医学影像设备检查间外面经常排了一条长龙，大家在就医过程中有很多时间消耗在无谓的排队上，为什么会这样，就是因为检查过程中医生会花大量的时间为病人进行摆位，这一方面占据了检查时间的较长时间，另外在摆位过程中使患者和医护人员产生了不适，通过视觉导航系统对检查所必要的摆位很容易的进行，也体现了对病患的人文关怀。
具有自主知识产权的图像拼接技术成为标准化配置，对于一些能够做到这点的厂家来讲都会作为选择性配置体现价值，但为了更好服务于市场、服务于客户，在我们把这项非常具有临床价值的技术作为一种标准化配置奉献给广大客户。
NeuVision DR的推出打破了DR高端市场没有中国品牌的局面，为中国医生从工作实际应用的角度提供了适宜的DR解决方案，是继去年我们推出16层多排螺旋CT、1.5T超导核磁共振和PACS之后，在影像产品方面通过持续不断地技术创新和不断提升质量，向业界、像广大用户做出的又一项贡献。
这是在本次春季会上像大家介绍的影像产品。作为中国领先的IT技术提供者以及在医疗IT领域具备前端地位的企业，我们在这次春季会上同时带来了医疗IT方面的新产品，利用IT技术服务并提高传统医疗行业是未来医疗行业发展的又一重大趋势，传统上我们是通过医疗机构服务病患，通过IT技术的应用可以使我们服务病患的渠道和模式得到极大的改变和提升。在横向上会融合多学科医学知识，使得围绕健康所进行的各项检查使医疗数据和信息得到分享。大家知道IT是任何行业里标准化规范承载的平台，在医疗IT领域也会承载诊疗规范，另外纵向上的融合为医学发展知识库提供帮助。在运营中会极大的提高服务效率。最终这些都会为辅助临床诊断做出有效的贡献。
在春季会上的这款产品叫做SMART BOX，用中文讲是“聪明的盒子”，它不仅是聪明，用到实际中非常便捷，我更愿意把它翻译成“聪明的盒子”，是面对基层医疗机构满足PACS需求的产品。基层医疗机构应用这项产品有什么意义？
一、在成本方面可以得到极大的节省，在效率上可以得到很好的提升，使不同医学影像成本可以共享相机，节省胶片，减少都环境的污染，也可以在不同的影像设备上比较诊断效果，快速登记病人相关信息，为未来的健康档案提供非常基础的信息接入接口。
二、规范报告、提升形象，医学诊断报告被社会方方面面并诟，手写的可读性有很大困难，在规范报告方面有重大意义，使未来信息使用者对报告的理解和解读得到全面、深入的认识。
三、缓解工作站数量的不足，对一个基层的医疗机构来讲，要使得不同医学影像设备之间形成有效的临床应用，在工作站的配置上如果没有PACS系统就要配置大量工作站，既不方便，同时资源消耗非常巨大。
四、及时有效提供临床支持，使得急诊重点科室能够迅速得到影像方面的支持。
这样一个迫切需要为什么在基层医院还没有得到很好的响应和应用呢？主要是基层医疗机构在实施PACS方面面临一系列障碍，传统理念甚至认为基层医疗机构还不具备实施PACS的水平，PACS只是在中心城市使用了这样昂贵的产品，不适用基层医疗机构。主要是以下几方面的障碍：
第一、基础条件的障碍，基层医疗机构很难独立有良好机房的基础设施，甚至没有稳定的电源，因为电压的不稳定会造成数据和信息的丢失。同时很难在基层医疗机构配备专门的IT工程师来负责PACS运营维护和相应的关系。对系统复杂性的排斥造成医疗机构没有选择和集成的能力，这是第一大障碍。
第二、没有合适的供应商，全国性医疗IT厂商销售渠道和服务渠道难以覆盖，区域性医疗IT供应商产品成熟度不够、功能不全，在升级维护保障方面能力不足，很难真正满足基层医疗机构使用的效果。国际品牌方面，产品定位之初是面向大型医疗机构、复杂的临床科室和影像科室，价格和使用成本也是基层医疗机构无法承担的。
第三、没有合适的产品，PACS产品化程度不够，导致在实施方面需要大量的投入，基层医疗机构难以承担。没有针对此层级医院工作流的专门研究，不能有的放矢，不能提供有效的解决方案。同时，不能通过系统给基层医院带来诊断辅助和能力的提升。这一系列因素制约着基层医疗机构实施PACS。
东软医疗SMART BOX为基层医疗机构量身定制产品化的PACS系统。如果大家到我们的展台可以看到我们产品化的形态，包括机柜、服务器、交换设备、不间断电源的一体化设备，PACS的设备都一体化存在一个机柜里，一个机柜和一个CT的电源柜差不多，完全可以在医疗机构找到适宜的地点进行部署。功能方面，我们充分考虑了基层医疗机构普遍使用的CT、核磁等日常诊断和后处理的功能，考虑了基层医院的工作流和影像管理的方式。智能化辅助方面，有各种设备的检查规范、设备操作技巧、影像诊断课程以及知名医院的报告模板和远程会诊支持，使我们这个产品不仅仅是一个产品，与健康服务的理念紧密连结在一起，为基层医院缺乏人员的情况下尽可能提供了规范和参考学习培训的条件。
SMART BOX实施的意义：一、提升服务质量，这个产品大范围的部署一定会提升基层医疗机构的信息化水平，促进基层医疗机构医疗服务质量的改善；二、实现资源共享，让基层医疗机构与中心医疗机构信息共享，远程会诊成为可能；三、构建新型医疗，支撑分级医疗双向转诊业务发展，缓解看病难、看病贵的现实矛盾。只有通过IT医疗技术使得我们在整个社会内医疗资源和不断增长的医疗需求找到匹配度，环节医疗行业面临的压力。
东软的PACS有多年的投入，产品方面有强大的能力，目前东软是拥有国内三甲医院客户最多的IT解决方案供应商。PACS经历了DICOM、HL7和IHE的发展路径。我认为影像质量是灵魂，工作流是保证，传输速度是关键，全面集成是生命，面对基层医疗机构全面集成是以上三项工作得以实施最具备活力的条件，SMART BOX就是具备了生命的产品，使医疗机构在应用我们的IT技术上得到重大飞跃，使我们从数据到信息的转变在基层医疗机构可以享受到IT医疗技术发展所带来的好处。
刚才介绍了新款影像产品和医疗IT产品，在这次春季会上还带来了临床检验产品。先给大家介绍一下临床检验实验室工作的现状和趋势。除了影像诊断以外，现在医院门诊接受最多的是临床检验诊断，临床检验的需求是很大的，每天在门诊报到的人络绎不绝。在这个流程里什么是最消耗时间的？就是样品的前处理，据我们分析，诊断时间里有65%是人工处理样品消耗的时间，同时很多错误信息、很多报告错误也是由于人工操作不可避免带来的误差和差错。对于医院来讲有解放人力资源的需求，正因为65%的时间是用高技术人员处理样品，使人力资源的布局和消耗造成了很大浪费，从医院的角度来讲我们能够快速出检验报告，减少差错。从未来临床检验设备的发展趋势来讲，更多的是大规模全自动化的实验室，而不是单一的具有高速处理能力的设备，因为最终还是为诊断服务。
此次春季会像大家发布的样本前处理系统就是这样一个产品，此次我们携手日本A&T公司展开在临床检验设备方面特别是样本前处理方面展开了深入合作。日本A&T公司是世界上第一家使用LAS系统设备提供商，在此领域具有多年的潜心研究。东软医疗是中国领先的医疗设备、IT技术和健康服务的提供者。本次东软与A&T合作旨在为国内的医院提供适用并可以实施的LAS产品，促进国内检验科与国际标准接轨，提高工作效率和检验质量，满足患者的需求。我们与A&T公司在中国的合作是具有排他性的，双方作为相关产品的唯一合作者。
这样一款样本前处理系统就是把开盖、分注、分类、标签打印印刷一系列繁杂的消耗人工的工作，通过自动化形成高度集成，从离心直接拿到分析输出。
实验室自动化LAS整合了实验室各领域项目的检测，这在中国比较顶级的医院里有所部署，从样本前处理到全自动深化设备到全自动免疫设备、全自动雪凝设备，这一系列设备都是通过实验室信息系统联系起来，使我们的样本回收处理在安全的形势下进行。这一个系统的部署除了提高效率、提高检验质量，还有很多人文关怀理念，一是使受检人群的采血量大幅度减少，二是使医患避免样本处理过程中有交叉感染的风险。
未来东软医疗临床检验产品方面的业务结构就是我展示的这个图案，临床检测仪器和试剂，我们承载国家十五科技攻关项目，我们从低端到高端有一系列检验产品，比如从200到800的生化分析仪，使东软成为中国全自动生化分析仪技术含量最高、检测速度最快的厂商提供者之一。同时，未来我们的样本前处理系统和实验室自动化系统LAS以及信息系统LIS成为我们未来在此领域业务布局的两个分支。我们将从单一的设备提供到全套试剂和耗材提供，将全面保证检测质量。从分离单机设备到实验室自动化系统，从硬件设备到软件LIS，全面临床解决方案这样的定位更加清晰和全面。我们的目标是未来3-5年通过持续努力和不断合作，成为国内全面临床检测解决方案的提供者。
此次春季会发布的三款产品都是围绕东软医疗未来发展的战略和使命，最终通过医疗设备和IT技术的创新服务于人类的健康，这才是我们的终极目标，我们源源不断地产品将是为这个终极目的所服务的手段。
很高兴有这样一个机会再次向大家介绍我们的新产品，非常感谢大家一直以来对于东软医疗业务发展的支持。我的报告就到这里，谢谢大家！
邢燕：刚才刘总谈了东软医疗2010年的三款新产品，其中谈到临床检验方面我们与日本A&T公司的合作，接下来有请日本A&T株式会社社长礒村健二先生谈谈他的合作感言，有请。
礒村健二：大家好！我是日本A&T公司的社长，我叫礒村健二。我今天就日本A&T公司的产品和日本A&T跟东软的合作意义谈一下。A&T是覆盖临床检验产品的厂家，产品包括仪器、计算机、系统开发、生产销售、满足客户要求等各个方面，在世界上这样的综合性厂家也是不多的。特别是LIS系统、LAS系统在日本的大学医院和骨干医院占有很高的份额。
中国现在已经进入很高的经济发展时期，今后在医疗领域会迎来更大的发展空间，我认为这种发展依靠中国企业自身的力量能够很好的完成。在今后的十年、二十年的长期发展当中，多数的中国企业作为竞争对手会独占鳌头。毫无疑问，在不远的将来中国会成为世界最大的市场。
我知道，在众多的中国企业当中东软是最值得期待的企业之一，通过这次合作，灵活运用两公司之间的开发、生产、销售力量上的长处，我相信东软成功会更早、更快、更确实的到来。这一点也是A&T与东软合作上的方针，两公司的合作不仅局限于A&T为首的销售代理，将从更广范围内进行研讨合作。按照两公司合作的宗旨，今后两公司会通力合作。两公司随着合作的进一步加深以取得将来的发展，最终为中日医疗发展做出自己应有的贡献。谢谢。
邢燕：下面进入媒体问答环节，有请东软医疗总裁江总、副总裁兼首席运营官刘总接受媒体的采访。今天东软医疗三个业务线的负责任也来到现场，他们将一并回答各位的问题。
世界医疗杂志：我想问一下PACS系统，因为现在国家在推广基本医疗保险，同时商业保险也比较多，关于保险的报销问题不时有些纠纷，这些纠纷一定程度上跟医院报告不明有关系，PACS将来在促进社保的真实履行方面是否有比较大的促进作用？这个问题是问刘总的。另外一个问题是技术性的问题，我知道在北美RSNA和今年3月份的年会上剂量问题是一个很重要的问题，刚才NeuVision产品有一个特点是剂量大幅度降低，现在的主流观点认为儿科尽量减少或者不接受X射线检查的，但实际上儿科患者如果有脑袋损伤或骨折的时候这个检查也是必须的，请问一下这款产品对儿科检查有没有剂量确认的功能，医生能不能知道确切对儿科实施了多少剂量，对婴幼儿的检查现在有没有局限还是已经适用于全身的检查？谢谢。
刘健：非常专业的问题请两个产品具体的业务线给予解答，第一个问题请医疗IT事业部的副总经理张陈进行解答。
张陈：PACS的推广至少有两个重要作用：第一个作用，刚才刘总也介绍了，它有助于形成正确的检查，如果设备不正确的使用可能形成不正确的检查，这是医疗纠纷的源头。在正确检查之上可以形成正确的诊断，正确的诊断是消灭医疗纠纷最终极的办法。第二个作用是针对医疗保险，医疗保险作为转移支付的手段，希望这些转移支付的财富为医疗健康带来保障，不能走向这个目标的都是医疗保险避免的，PACS部署可以促进医疗信息的合理流动，在任何医疗机构都可以做出正确检查，其他医疗机构想共享这个结果的话可以很方便的通过网络获得，可以通过不当检查方式避免医疗保险的不当使用。谢谢。
张希伟：刚才这位记者提出的问题非常好，在放射领域最重要的就是低剂量，我们这个产品针对低剂量首先是在高压射频上，我们有儿童模式设计。第二，采用了超高频高压技术降低了辐射剂量，增加了穿透力，提高诊断质量。同时我们的材料选用了高感光率、高传导效率的材料。我们选用了虹膜功能，实时跟踪照射范围，而且是全自动跟踪的。这就是关于低剂量设计的理念。
邢燕：感谢媒体的提问，有些问题如果需要进一步了解的话会后还可以跟X射线产品部的部长进一步做交流。还有哪位媒体要提问？
第一财经日报：有两个问题问江总：第一个问题，您刚才提到去年新医改政策发布之后马上发布了医疗卫生解决方案，这个方案与新医改相结合的话在哪方面有跟进？第二个问题，今年底目标是在十个城市推行，现在有没有具体的进程，选点在什么地方？谢谢。
江根苗：第一个问题谈到国家医改，改革的根本目的是面向基层，希望城乡广大老百姓能够解决或者缓解长期以来看病难、看病贵和基本医疗保障的问题。我们国家存在两个现象，大医院人满为患，不能说我们的医疗资源很匮乏，应该说应用分配上相当不合理，大医院很多人躺在过道上，另外有些医院冷冷清清，如何解决这个问题。患者出现问题的时候不知道去哪儿看，千里迢迢跑到大医院，不知道找哪个医院和专家去看，路途和花费都很高。东软要做的是优化资源的使用，怎么进行有效整合，我们的整合方案是集于一个核心数据平台，这个数据中心作为基础，有需要的就把这个资源连接起来，与患者、与医疗提供方进行有效结合。同时把相关方面也连接起来，包括政府、包括设备药品供应商、包括物流系统。这个系统解决什么问题？比如我们打造的“熙康”项目，它成立了医疗资源联盟，高端资源、中端资源、低端资源完全形成一体，特别是现在诊断病人的数据和诊断报告，如果数据的质量控制和标准化达成一致就更加简捷了，无论在哪儿测量和诊断数据都是一致的，在数据处理上是完全有可能实施的，实施的前提是数据质量规范。达成联盟之后患者可以就近就医，有的甚至可以在家里做诊断，有一些简单的诊疗设备测量血压、心跳、体液，通过上网之后网络后端有人进行分析，这个分析是进行分层的，简单的病不需要到中心医院，如果简单的病到三甲医院也是资源的巨大浪费，基层机构就能很好的确认了。一旦有疑难问题可以升级到达中心资源，老百姓为什么愿意就近看？因为他就近看和到中心医院找专家看最终的效果和品质是一致的，这就有效分流了这部分资源。如果没有这套系统的支持分流是不可能的。比如沈阳，市级医院每次都躺满了人，小的医院每次都冷冷清清，“熙康”一下发展了18家联盟医院，最近到了30多家，这些医院形成了资源集团，使我们的资源进行有效合理分配。老百姓千里迢迢去找，我们提供这种咨询，包括健康理疗、运动、饮食方面，会诊的个人能够很放心的应用这套系统。
利益相关方也有积极性，比如高端医院，在医院资源无限扩张上还是很拥挤，高端医院希望用高端医疗资源做出高端服务，一个感冒到医院里，其实高端医院并不愿意处理这样的问题，这样就分流到了基层医院。当系统所有检查数据质量控制规范标准是一致规范的，为什么要进行重复检查就变成一个问题，这还需要政府法律法规做出相应的规范，如果数据质量控制一致了，无论在哪里检查系统是一致的，这就避免了大量的检查。现在医院里也存在一种现象，同一家医院在门诊做检查，门诊介绍住院了，住院部又重复检查一遍，这样的事情都存在，医疗信息整合是避免重复性的。
从政府方面来说，有了这个方案以后政府可以看到我们这个城市或地区的人口健康状况，包括控制某些潜在疾病、包括医疗资源准备，疾控中心对医疗卫生的管理等等。
我们把这个方案称之为“医疗卫生与健康服务平台”，涵盖了几个方面。这样一个方案在推进过程中，去年推动“熙康”之后有很多政府跟我们联系，最近落实的是沈阳、海南、唐山，唐山这个项目也在实施阶段。另外几家像鄂尔多斯、无锡、郑州等等地区我们有些规划。现在政府重视起来了，也问这个问题，前期老百姓抱怨看病难、看病贵之后，去年推出医改方案，这次温家宝在两会报告上又用很大的篇幅阐述持续推动医疗改革，让老百姓享受最基本的医疗服务，解决目前存在的问题，让人民有尊严幸福地生活，这变成一个主题。中央政府有这样的要求，所以各地政府积极行动起来，表现在市场上快速推进阶段。
东软不仅仅是设备全配套的方案，在解决方案方面像社保有最大的占有率，包括社保经费怎么出。还有公安系统、政府解决方案方面我们积累了大量的经验，我们提供最有竞争力、最完整需求的解决方案。“熙康”叫医疗联盟方案，这个已经运用起来了。面向政府的城市解决方案，在唐山的报告已经清晰化，后续不能说完全拷贝，但东软有很好的准备。虽然有差异，但背后的技术平台和相关子功能模块的构建是相近或完全一致的，东软无论在前期设备还是后面的模块都有很好的解决。比如相关配套的我们推出了健康一体机，面向最前端的，用最低成本的构造设备收集到血压、尿样、体液、脉搏这些基本健康体征的数据，我们很期待这套解决方案真正为中国新医改推进、为解决老百姓看病难、看病贵的问题有所建树，东软做出自己的贡献。
邢燕：江总对刚才这位朋友提出的面向医改的问题谈了我们自己的理解，联合国内知名医院面向医改所进行的工作做了阐述。随后2010年东软的健康事业在健康解决方案方面会有更进一步的发展，这个问题刚才江总已经做了比较全面的阐述。
提问：问江总一个很简单的问题，刚才江总介绍的目标是五年达到50亿的规模，现在大概是多少？
江根苗：去年的销售是10亿。
提问：产品市场是以国内为主还是以国外为主，大概的比例是多少？
江根苗：现在国内占有大的份额，未来希望逐步过度到国际为主，比如今年国际是翻番增长，国内照这个目标是有一定差距的。我们认为中国市场相当于全球市场的5%左右，这是从交易额来讲的。
提问：最后一个问题，如果面向国际市场逐渐扩大份额的话，面对人民币升值压力你们有什么措施？谢谢。
江根苗：面对人民币升值这样的压力，这种压力本身是存在的，现阶段情况下我们在人力资源、社会资源构成上的成本相比发达国家有显著优势。我们的硬件成本、材料成本，我们现在是国际化全球采购生产，我们一定在全球范围内选择最有竞争里的部件或相关材料构建系统，在这个竞争链条上是没有问题的。因为市场变化是面向所有公司，我们内部会持续推进经营效率的提升。再就是通过组织规模的销售实现规模化效应，通过规模化效应摊薄固定的成本。从近期看，我们认为这不是我们发展当中的主要问题，我们的核心是发展，我们的核心清晰定义了六个字“追求高速成长”。
医学仪器杂志社：据我了解东软原来只有单一生化领域产品线，做的很丰富，今天发布会推出了样品前处理系统和LAS系统，是不是意味着东软在临床领域会开发更多的更高端的产品线？请问是否会开发一些适合基层医院临床使用的产品？
欧勇军：非常感谢你的提问。从目前的发展趋势来看，东软医疗三个主要业务是医院高附加值设备、IT和健康服务。从医院高附加值设备来看，临床检验领域是东软医疗不可或缺的一部分，所以在临床检验领域我们将持续不断地加大投入，希望能够获得更长足的发展。第二个问题是关于低端产品方面，低端产品方面目前我们在生化产品线上不断用低质提供更好的产品，“熙康”项目上我们在全国各地建立基层检验中心，像全自动生化检验设备、像血球和尿液分析仪这样的，我们把这些设备安排进入村镇，在我们海南的合作项目中已经得到体现。未来希望所有人在社区就能够实现非常方便的检验，这是我们在低端的解决方案。谢谢。
邢燕：非常感谢媒体朋友在东软医疗发展过程中给予的关注和帮助，由于时间关系今天的现场问答到此结束。感谢媒体朋友，东软医疗的发展需要各位的支持，如果对我们还有一些关心的问题可以在会后做进一步的沟通和交流。谢谢大家。
江根苗：谢谢。
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