华兴资本 创始人、CEO 包凡视频访谈

华兴资本CEO包凡：从资本的角度看待医疗市场 
       由新一轮医疗体制改革引发的医疗健康产业结构与资金重组蓄势待发，针对医疗市场各领域面临的机会与挑战，近日，华兴资本的创始人和首席执行官包凡先生在中国医疗健康产业投融资论坛与医疗信息进行了独家对话。他表示，未来医疗设备和产品领域相对机会更多，并认为虽然一些国际高端转战中低端市场，但中国企业仍有优势。 
      华兴资本准备进军医疗健康领域 
      包凡先生表示华兴资本已经关注了很多医疗产业的案子，而且今年华兴资本已经组织了人员主要来分析医疗保健行业，虽然目前还没真正做这方面的案子，但对这个行业比较了解以后，肯定会投入进去做一些案子。 
      从投资角度看，设备企业的机会更多 
     在包凡先生看来医疗产业主要分四块：产品、设备、服务、渠道。从投资的角度来说，设备相对来说机会更多。中国作为医疗设备的生产商，现在正逐渐替代国际上一些中低端的产品，这已经成为趋势。因为从医疗设备中低端角度来看，技术上近十年二十年里面没有突飞猛进的发展，所以中国的一些企业做这些设备相对来说有很大的优势。剩下的这三块无论是产品、服务还是渠道，很大程度上跟国家的政策环境有关系，如医疗改革，每次修正以后都会出现游戏规则的改变，带来洗牌，所以这些领域有时不一定能把握得太准，风险较大。 
      针对医疗设备领域究竟有哪些机会及挑战，包凡先生也分别做了阐述：“医疗设备从低端来看，这几年国家在大量的投入，包括社区医院和农村的医院，会带来很大的需求，这是市场也是机会。中端市场，国家的政策也是比较鼓励的，而且在中端市场国际上的产品和中国自己的产品现在互相差距已经相当小，所以这也是国内的这些厂家所面临的机会。进入国际市场实际上是中国医疗设备企业未来最大的机会，当然在这方面相对来说门槛比较高。因为要做国际市场首先要有自己的技术，在国内像以前那样抄袭别人的做法到国际市场就不一定可行，所以可持续的研发能力，还有很强的在国际市场上的销售能力，作品牌的能力，这些对国内做设备的厂家可能都是挑战。市场实际上带来很多的机会，但是怎样把握这些机会？对于每个人来说都会带来一系列挑战。” 
      产品、服务、渠道三个领域同样有机会 
      包凡先生表示除了设备以外，其他三个领域（包括产品、服务、渠道）华兴资本目前也正在观察。 
      从产品来看，一方面中国现在已经逐渐成为药物研发的重要基地，如在美国上市的药明康德，其带来很大的一个产业；另一方面中国也是原材料药生产极大的一个基地。这两者如果能够结合，会给产品领域带来很大的机会。除此之外，做一些Generic Jobs （非专利药的生产或专利过保护期的产品的生产）比如印度现在已经做的规模很大，这对中国绝对是有机会的，再加上中国有一个巨大的内需市场，所以产品这个领域华兴现在也比较专注的在看。 
      服务领域也有很大的机会，中国从对大众的服务来说这个市场很大程度上还是取决于整个医疗改革的进度及其未来的方向，但是中国的确从医疗服务角度来说现在社会上已经产生了很多新的需求，尤其是高端人群，现在社会上尤其是公立的这一套医疗体系已经不能满足他们的需求，现在有很多针对这些高端人群提供的一些健康、医疗的服务，这实际上是比较有趣的，有市场的。但是这个市场到底能做多大，或者怎样在比较短的时间内把它做成一个可快速增长的可复制的模型，这也是需要观望的。 
      渠道历史上是相当重要的，在中国无论是做产品还是做设备实际上最终都是在渠道上，但历史上做渠道大多都是做关系，它很难跟资本市场有真正的结合。但是如果渠道和物流这块做结合的话还是大有机会的。做渠道商如果除了关系之外还能提供很多增值的服务，那这个渠道还是相当有价值的。 
      国际高端厂商做中低端市场面临很大挑战 
      针对医疗行业近几年高端厂家并购案的增多，包凡先生表示，从高端厂家角度来说，由于看到中低端产品的市场，当然不光是中国的市场，很多发展中国家的消费水平等方面也决定了他们购买设备的情况，所以就通过并购等手段，获取一些中低端的产品来满足市场的需求。即便如此，中国的企业还是有自己的优势。因为，做惯了高端市场再去做中低端市场其实做法完全是不一样的、人的理念也是不一样的、做的方式也是不一样的，就像在同一个公司里去做两三件不同的事情实际上困难是相当大的。所以这些大的公司往下走是面临很大的挑战，而这些已经成为领导者并且有优势的公司，往上走相对来说会容易。 
      对医疗行业的投资要用中长期眼光看待 
      在包凡先生看来，医疗这个行业要是真正做好了，是需要时间培育的，需要团队有相当的耐心扎根在这个行业。尤其是从事医疗设备这个行业实际上还是要用中长期的眼光来看待问题。如果要是指望一夜暴富，那么这个行业不太适合这种投资者。